Immobilienlexikon

Checkliste Immobilienbesichtigung

Ein erfolgreicher Verkauf oder eine gelungene Vermietung einer Immobilie hängt auch von einer guten Durchführung der Besichtigung ab. Eine ansprechend präsentierte Immobilie kann einen um bis zu 15 Prozent höheren Verkaufspreis erzielen. Die folgende Checkliste hilft bei der Planung und Vorbereitung.

Sorgfältige Planung

  • Der Besichtigungstermin sollte so gewählt werden, dass die Tageszeit günstig für die Präsentation der Immobilie ist.
  • Reservieren Sie ausreichend Zeit für die Dauer der Besichtigung.
  • Übermitteln Sie dem Interessenten bei Bedarf eine Anfahrtsskizze.

Persönliche Vorbereitung auf die Besichtigung

  • Stellen Sie alle wichtigen Dokumente zusammen (Grundriss, Wohnflächenberechnung, Energieausweis, Heizkostenabrechnung).
  • Halten Sie Daten und Unterlagen der letzten Renovierungen oder Modernisierungen bereit.
  • Überlegen Sie, welche kritischen Fragen Sie selbst stellen würden und überlegen Sie sich entsprechende Antworten.
  • Sie sollten nicht nur Fragen zur Immobilie selbst, sondern auch zum Umfeld beantworten können (Nachbarn, Einkaufsmöglichkeiten, Schulen, Ärzte usw. in der Nähe).
  • Gibt es in der näheren Umgebung Besonderheiten (Wanderwege, Tennis- oder Golfplatz, Schwimmbad)?
  • Weisen Sie aber auch von sich aus auf mögliche, weniger günstige Umgebungs-Bedingungen hin (Lärm durch die Diskothek am Wochenende, vielbefahrene Straße, Durchgangsverkehr).

Am Tag vor der Besichtigung

  • Eventuell kleinere Mängel beheben.
  • Die Fenster putzen und den Boden saugen und/oder wischen.
  • Persönliche Gegenstände entfernen und eine ansprechende Ordnung schaffen.
  • Den Rasen mähen, Herbstlaub kehren, den Gartenschuppen/den Keller/den Dachboden aufräumen.

Am Tag der Besichtigung

  • Das Haus gut durchlüften und die Vorhänge aufziehen.
  • Küche und Bad einer kritischen Prüfung unterziehen.
  • Kaffee, Wasser, eventuell Kekse, bereithalten.
  • Beantworten Sie alle Fragen geduldig, umfassend und sachlich.
  • Nehmen Sie, falls erforderlich, Bezug auf die ausführlichen Informationen im Exposé.
  • Vermitteln Sie Interessenten einen verbindlichen Eindruck.

Nach der Besichtigung

  • Notieren Sie sich sofort Ihren Eindruck von den Interessenten.
  • Holen Sie gegebenenfalls weitere Informationen über Interessenten ein.
  • Melden Sie sich zeitnah bei potentiellen Käufern oder Mietern, auch wenn Sie sich noch nicht final entschieden haben und etwas Bedenkzeit benötigen.
  • Haben Sie Ihre Wahl getroffen, vereinbaren Sie einen weiteren Termin.

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