Gründe, warum es sinnvoll ist, mit weiteren Interessenten in Kontakt zu bleiben
Bei einem privaten Immobilienverkauf neigt man häufig dazu, dass man zu optimistisch ist. Man unterschätzt den Aufwand eines Immobilienverkaufs und entscheidet sich zu schnell für einen Käufer. Dies wäre kein Problem, wenn der Käufer zahlungsfähig ist und nicht im letzten Moment absagt. Jedoch sieht es in der Realität ganz anders aus.
Es gibt viele Gründe, weshalb ein Kaufinteressent sich gegen die Immobilie entscheiden könnte. Wir wollen Ihnen zwei typische Beispiele nennen.
Beispiel 1): Die Finanzierung wird nicht bewilligt
Dies ist ein klassisches
Szenario: Der Kaufinteressent erscheint zu den Besichtigungsterminen „sehr
selbstbewusst“ und meint, dass bezüglich der Finanzierung, alles mit der Bank
abgesprochen sei. Dann erhält man von der Bank die Nachricht, dass die
Finanzierung doch nicht bewilligt wurde, da der Käufer einen Schufa-Eintrag
hat.
Die Lektion daraus: Zuerst sollte
man die Finanzierung des Kaufinteressenten prüfen, bevor man den anderen
Kaufinteressenten absagt. Den Kontakt zu vielen potenziellen Käufern zu halten
ist auf Dauer anstrengend, aber nur so findet man am Ende den passenden Käufer.
Beispiel 2): Spontane Absage kurz vor dem Notartermin
Diese Situation ist ebenfalls typisch bei einem Immobilienverkauf: Man
entscheidet sich die Immobilie an ein Pärchen zu verkaufen. Das Pärchen wirkt
sehr sympathisch und es scheint, als seien sich beide sehr sicher, die
Immobilie kaufen zu wollen. Doch plötzlich, kurz vor dem Notartermin erhält man
die Nachricht, dass die Immobilie doch nicht zur jetzigen Lebenssituation passe.
Die Lektion daraus: Die Käufer können noch so entschlossen
wirken, aber noch bis kurz vor der Unterzeichnung des Kaufvertrags, können die
Käufer sich gegen die Immobilie entscheiden.
Zusammenfassend kann man sagen, dass es sinnvoll ist, mit weiteren Kaufinteressenten in Kontakt zu bleiben, auch wenn Sie sich bereits für einen Käufer entschieden haben. Da der private Immobilienverkauf viel Zeit kostet, lohnt es sich mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten. Das bringt unter anderem den Vorteil, dass ein Makler mit allen Interessenten den Kontakt hält. Ebenfalls prüft ein Makler die Bonität eines Kaufinteressenten, damit es zu keinen bösen Überraschungen kommt.
Diese Informationen wurden zusammengestellt von Krebs Immobilien e. K., Ihr Immobilienmakler und Immobilienexperte für Heidelberg und die nahe Umgebung. Besuchen Sie uns. Wir freuen uns auf den Kontakt mit Ihnen.
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