Tipps, mit denen Sie Ihre Zielgruppe bestimmen und erreichen können
Egal ob sich Ihre Immobilie in einer 1a Lage oder nur in einer 3b Lage befindet: Mit dem richtigen Marketing können Sie in beiden Fällen zeitnah und zum bestmöglichen Preis den passenden Käufer finden.
Passende Zielgruppen bestimmen
Wenn Sie Ihre
Immobilie zum optimalen Preis und in optimaler Zeit verkaufen wollen, dürfen
Sie nicht ausschließlich auf die aktuelle Marktlage und den Wert einer
Immobilie achten. Es ist ebenso wichtig, die passende Zielgruppe für die
angebotene Immobilie zu kennen.
Welche Zielgruppe für Ihre Immobilie infrage kommt, hängt von folgenden
Faktoren ab:
- Größe von Haus und Grundstück
- Lage der Immobilie
- Für welchen Familienstand ist die Immobilie geeignet?
- Welche Altersgruppe kommt infrage?
- Vorlieben/Bedürfnisse der Zielgruppe
- Einkommen
Beispiel: Eine junge Familie mit Kindern benötigt eher mehr Zimmer als große Räume. Für Senioren eignen sich Immobilien, welche sich in der Nähe von Arztpraxen oder guten Einkaufsmöglichkeiten befinden.
Wie erreicht man die Zielgruppen am besten?
Wenn Sie die
passende Zielgruppe für Ihre Immobilie bestimmt haben, müssen Sie sich Gedanken
machen, wie Sie welche Zielgruppe am besten erreichen.
Der gängigste Weg eine Immobilie anzuwerben sind Online-Immobilienportale. Auf
Immobilienportalen kann ich dem Interessenten viele Informationen geben: Fotos,
Grundrisse, Wohnflächenberechnungen und last but not least einen einladenden
Beschreibungstext. Ein Zeitungsinserat kann man sich – allein aus Platzgründen
– nicht leisten. Dennoch lohnt die Anwerbung in Printmedien gerade in den
Fällen, in denen ältere Menschen die Zielgruppe sind. Ältere Menschen nutzen –
zumindest aktuell – noch immer die gute alte Zeitung, Wochenblatt, Amtsblatt,
etc. Der langfristige Trend geht allerdings dahin, dass Printmedien Stück für
Stück an Bedeutung verlieren.
Die junge Generation ist neben den Online-Immobilienportalen zusätzlich und immer mehr auf sozialen Medien unterwegs, wie zum Beispiel Facebook, Instagram oder Twitter. Deswegen kann eine Anwerbung der Immobilie dort zusätzliche Nachfrage, vor allem von jüngeren Menschen, generieren.
Alle Kanäle nutzen
Zur Generierung der bestmöglichen Nachfrage sollten – auch wenn es viel Arbeit macht – möglichst alle Kanäle genutzt werden. So kann es sein, dass Sie den idealen Käufer über eine Zeitungsanzeige erreichen, auch wenn sich der Großteil der jeweiligen Zielgruppe in den Onlineportalen aufhält. Es gilt die betriebswirtschaftliche Regel: Je mehr Kaufinteressenten, desto höher die Chance auf einen Verkauf und die Chance auf einen höheren Preis.
Diese Informationen wurden zusammengestellt von Krebs Immobilien e. K., Ihr Immobilienmakler und Immobilienexperte für Heidelberg und die nahe Umgebung. Besuchen Sie uns. Wir freuen uns auf den Kontakt mit Ihnen.
