Wunschimmobilie: So finden Sie versteckte Objekte
Kennen Sie das? Wenn Sie in einer bestimmten, nicht-großstädtischen Region nach einer Immobilie suchen, erfahren Sie gelegentlich eher zufällig, dass ein attraktives Objekt gerade verkauft wurde. Öffentlich angeboten wurde es nie. Der Verkauf fand mehr oder weniger unbemerkt statt.
Gerade in eher ländlichen Gegenden oder kleineren Gemeinden werden Immobilien bevorzugt unter dem Radar der Öffentlichkeit verkauft. Manchmal ohne Makler, gelegentlich auch im sogenannten Off-Market-Verkauf, also ohne Inserate auf den einschlägigen Immobilienportalen. Eine direkte Vor-Ort-Recherche kann sich daher durchaus lohnen.
Die gute alte Mundpropaganda – und ihre Varianten
Insbesondere ältere Verkäufer in Regionen jenseits der Metropolen sehen häufig keine Veranlassung, Ihre Immobilie ins Netz zu stellen. Erstens, weil sie es mit dem Verkauf nicht eilig haben und zweitens, weil sie nicht von einer kaum kalkulierbaren Anzahl von Menschen – tatsächlich Kaufinteressierten, aber auch reinen Besichtigungstouristen – gestört werden möchten. Möglicherweise lassen Sie nur gegenüber Nachbarn, Freunden oder sonstigen Bekannten durchblicken, dass ihnen das Haus zu groß geworden ist und sie über einen Verkauf nachdenken.
Als potenzieller Käufer kann es enorm hilfreich sein, diese „Informationskanäle“ zu nutzen. Sprechen Sie mit Dorfbewohnern und strecken Sie ganz sprichwörtlich „Ihre Fühler“ aus. Halten Sie Ausschau nach dezenten „Zu verkaufen“-Schildern und hinterlassen Sie – ganz altmodisch – am Schwarzen Brett im Supermarkt, beim Bäcker oder beim Metzger ein freundliches Gesuch mit Ihrer Telefonnummer.
Gelegentlich kann es auch sinnvoll sein, ein solches Inserat in der örtlichen Tageszeitung und im Wochenblatt aufzugeben. Für gewöhnlich werden diese Printmedien in kleineren Gemeinden noch sorgsam gelesen.
Bereiten Sie sich gut vor
Meldet sich tatsächlich ein Verkäufer bei Ihnen, so sollten Sie gut vorbereitet sein. Sie sollten plausibel erklären können, warum Sie sich gerade für diesen Standort, diese Umgebung, dieses Haus interessieren. Halten Sie, so möglich, überzeugende Finanzierungsunterlagen bereit. Aber Achtung: Lassen Sie sich nicht von Ihrem vermeintlichen Glück und dem Charme der Immobilie blenden: Auf eine solide Begutachtung durch einen Makler oder Immobiliensachverständigen sollten Sie in keinem Fall verzichten.
Suchauftrag bei einem lokalen Makler anlegen
Auch in ländlichen Regionen gibt es versierte Makler, die ihr Ohr stets am Puls des lokalen Marktes haben. Legen Sie bei einem lokal gut vernetzten Makler einen Suchauftrag an, dann wird er Ihnen als Erstes mitteilen, wenn eine Veräußerung spruchreif geworden ist. Sie haben dann zudem den Vorteil, dass Sie sich die Immobilie zunächst konkurrenzlos in aller Ruhe ansehen können. Sie müssen eine Entscheidung nicht übers Knie brechen, weil Sie fürchten, dass andere Bewerber eventuell schneller zusagen.
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