Immobilie verkaufen: Wann ist der beste Zeitpunkt?

Die Entscheidung steht fest: Die Immobilie soll verkauft werden. Doch wie finden Sie den besten Zeitpunkt für einen Verkauf heraus? Gibt es diesen richtigen Zeitpunkt überhaupt? Welche Punkte sollen Sie als Eigentümer im Auge behalten, um einen möglichst hohen Preis für Ihre Immobilie zu erzielen?

Grundsätzlich gibt es beim Immobilienverkauf niemals nur den einen, richtigen Moment für eine Veräußerung. Allerdings gibt es Zeiten und Marktumstände, in denen Sie als Eigentümer von günstigen Rahmenbedingungen profitieren. Erfordern die eigenen Lebensumstände dagegen einen schnellen, unmittelbaren Verkauf, dann bedeutet dies nicht zwangsläufig, dass der Verkaufserlös hinter den Erwartungen zurückbleiben muss: In diesen Fällen empfiehlt sich jedoch unbedingt die Beauftragung eines kompetenten Immobilienmaklers.

Die Gesetze des Marktes und regionale Besonderheiten beachten

In Zeiten niedriger Zinsen und gleichzeitig hoher Nachfrage steigen die Immobilienpreise. Das ist ein recht einfacher Marktmechanismus – und bedeutet für Eigentümer, dass sie für ihre Immobilien beste Verkaufserlöse erzielen können. In Hochzinsphasen sinkt dagegen die Nachfrage – weil viele potentielle Kaufinteressenten sich die Kosten für ein Immobiliendarlehen nicht leisten können. Die verringerte Nachfrage wirkt sich entsprechenden dämpfend auf die Immobilienpreise aus.

Aktuell hat nun auch die Europäische Zentralbank eine vorsichtige Anhebung des Leitzinses angekündigt. Für stichhaltige Aussagen über die weitere Entwicklung der Immobilienpreise ist es aber derzeit noch viel zu früh.

Hinzu kommt, dass sich die Immobilienpreise je nach Region zum Teil gewaltig unterscheiden. In den Metropolen wird die Nachfrage vermutlich noch auf lange Sicht das Angebot übersteigen – und die Immobilienpreise werden dementsprechend auf einem hohen Niveau verharren.

Den Zustand der Immobilie kritisch überprüfen

Der richtige Zeitpunkt für einen Verkauf kann auch vom baulichen Zustand der Immobilie abhängig gemacht werden. Wurden seit Jahren keine notwendigen Instandhaltungs- und Reparaturmaßnahmen durchgeführt, mindert das den Immobilienwert und somit auch den potentiellen Immobilienpreis.

Legen Eigentümer auf einen möglichst hohen Verkaufspreis wert oder sind sogar darauf angewiesen, empfiehlt es sich, zunächst den Reparaturstau zu beseitigen. Auch eine gut durchdachte Modernisierung kann den Wert einer Immobilie steigern. Welche Maßnahmen jedoch wirklich sinnvoll sind, um einen höheren Verkaufspreis zu erzielen, besprechen Sie am besten mit einem Immobilienexperten.

Damit die Immobilie nicht unter Wert verkauft wird

Es gibt Situationen, in denen ein schneller Verkauf notwendig ist. Unter anderem, wenn ansonsten eine Zwangsversteigerung droht. Um diese zu vermeiden und die Immobilie nicht unter Wert zu verkaufen, ist es ratsam, schnellstmöglich den Verkauf mithilfe eines qualifizierten, lokalen Immobilienmaklers anzugehen. Denn gerade unerfahrenen Verkäufern können gravierende Fehler unterlaufen, die den Verkauf in die Länge ziehen oder zu einem unbefriedigenden Verkaufserlös führen.

Mögliche Spekulationssteuer im Hinterkopf behalten

Um eine möglicherweise anfallende Spekulationssteuer zu umgehen, sollten Eigentümer die entsprechenden Fristen im Hinterkopf haben: Die Steuer fällt immer dann an, wenn eine nicht selbstgenutzte Immobilie innerhalb von zehn Jahren nach dem Erwerb mit Gewinn wieder verkauft wird. Sie entfällt, wenn die Immobilie mindestens im Jahr des Verkaufs und die zwei Jahre zuvor selbst genutzt wurde.

Diese Informationen wurden zusammengestellt von Krebs Immobilien e. K., Ihr Immobilienmakler und Immobilienexperte für Heidelberg und die nahe Umgebung. Besuchen Sie uns. Wir freuen uns auf den Kontakt mit Ihnen. Wollen Sie mehr zu diesem Thema erfahren? Dann kontaktieren Sie uns jetzt telefonisch oder per E-Mail.