Wie Sie ein aussagekräftiges Immobilienexposé erstellen
Vorwort zur Begrifflichkeit:
Als es nur die
Tageszeitung gab, schaltete der Makler dort ein Inserat. Dieses hatte
(insbesondere auch aus Kostengründen) ca. 4-8 Zeilen und je nach Breite war
dieses Inserat einspaltig oder zweispaltig.
Letztendlich konnte mit einem Zeitungsinserat jedoch nur ein Bruchteil an
Informationen von dem kommuniziert werden, was man heute in einem Inserat auf
einem der großen Immobilienportale einem Interessenten bekannt machen kann.
Durch die fast unbegrenzte Anzahl an Bildern, Fotos und Grafiken wird aus dem
Inserat bereits ein vollständiges Exposé. Mit dem Erstellen eines
aussagekräftigen Immobilieninserats/Immobilienexposees setzen Sie den ersten
Baustein für eine schnelle und erfolgreiche Vermittlung Ihrer Immobilie. Dabei
sind die wichtigen Angaben und Formulierungen entscheidend, um den richtigen
Interessenten zu finden.
Wir verraten Ihnen, wie Sie eine Immobilie attraktiv beschreiben und worauf Sie
hierbei achten müssen.
1. Der erste Eindruck zählt
Das erste, was ein Interessent in Ihrem Inserat sieht, sind Überschrift, Kerndaten und ein aussagekräftiges Foto. Die Überschrift sollten Sie dazu nutzen, um die wichtigsten Verkaufsargumente hervorzuheben. Stellen Sie sich hier die Frage, warum Ihre Immobilie so attraktiv ist. Ist es die Lage, Größe oder Ausstattung der Immobilie? Der Immobilienverkauf läuft keinesfalls rational ab, denn Emotionen und Wünsche spielen ebenfalls eine große Rolle – und die werden von einer lebendigen Umschreibung besser angesprochen als von reinen Fakten
2. Passende Zielgruppe ansprechen
Um einen
passenden Käufer zu finden, müssen Sie auch die passende Zielgruppe für Ihre
Immobilie kennen. Sie müssen den Interessenten zeigen, wie das Leben in Ihrer
Immobilie aussehen könnte.
Beispiel: Ist die Zielgruppe Ihrer Immobilie eine junge Familie, dann
müssen Sie den großen Garten oder die Nähe der Spielplätze und Kindergärten,
hervorheben. Wenn die Zielgruppe Ihrer Immobilie ein älteres Ehepaar ist, dann
erwähnen Sie die bodengleiche Dusche oder die gute Verkehrsanbindung.
Dies sind entscheidende Faktoren, um die passende Zielgruppe auf Ihre Immobilie
anzusprechen.
3. Ehrlichkeit währt am längsten
Sollte es Mängel an der Immobilie geben, so sprechen Sie diese offen an. Dies schafft Vertrauen bei den Käufern. Ferner sind Sie verpflichtet, versteckte Mängel zu benennen, wenn es solche gibt. Benennen Sie einen Ihnen bekannten versteckten Mangel nicht, so hat ein Käufer Schadensersatzansprüche oder - bei erheblichen Mängeln – sogar Anspruch auf Rückabwicklung des Vertrages.
4. Welche Informationen sollten Sie in einem Inserat preisgeben?
Grundsätzlich gilt, dem Kaufinteressenten bereits im Vorfeld so viele Informationen wie möglich anzugeben, damit dieser bereits aus dem Inserat feststellen kann, ob die Immobilie für ihn in Betracht kommt oder nicht. So sollten sich auf das Inserat nur Personen melden, für die die Immobilie ausreichend groß ist, den finanzierbaren Preis nicht überschreitet und sich in der richtigen Lage befindet. Ob man bereits im Inserat die exakte Adresse oder zumindest die Straße angibt, hängt vom Einzelfall ab.
Wir unterstützen Sie gerne bei der bestmöglichen Vorbereitung und bei dem idealen Immobilieninserat. Somit steigern Sie Ihre Chancen maximal Ihre Immobilie rechtssicher, zeitnah und zum bestmöglichen Preis zu verkaufen.
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