Zinsanstieg: Mehr Finanzierungen drohen zu scheitern

Verlässlichkeiten können ins Wanken zu geraten: Der Verkauf Ihrer Immobilie schien quasi unter Dach und Fach: Ihr Makler hatte einen sympathischen Käufer gefunden, der Notartermin war anberaumt. Plötzlich jedoch muss Ihr Käufer absagen, weil seine Finanzierung geplatzt ist. Das Szenario könnte schon bald nicht mehr die seltene Ausnahme bleiben. Die steigenden Bauzinsen drohen bereits sicher geglaubte Finanzierungen zu kippen. Was können Sie tun?

Finanzexperten gehen inzwischen davon aus, dass die Hypothekenzinsen bis Ende des Jahres die Vier-Prozent-Marke erreichen – weil erstens die Inflationsrate weiter steigt und zweitens die Rendite der Bundesanleihen kontinuierlich anzieht. Diese Rendite beeinflusst unmittelbar die Bauzinsen. In der Folge wird der Immobilienkauf deutlich kostspieliger und sorgfältige Kalkulationen erweisen sich als Makulatur. Die Banken preisen den Zinsanstieg in ihre Kreditvergaben ein – mit der Konsequenz, dass in Aussicht gestellte Finanzierungen nicht mehr gewährt werden.

Bonitätsprüfung wird wichtiger denn je

Unter den gegebenen Vorzeichen wird eine Bonitätsprüfung des potenziellen Käufers noch wichtiger als ohnehin. Versichern Sie sich, dass der Interessent sich die Immobilie auch tatsächlich leisten kann. Bestehen Sie in jedem Fall auf einer aktuellen Selbstauskunft. Der Käufer kann eine solche einmal jährlich kostenfrei bei der Schufa anfordern. Akzeptieren Sie nur eine aktuelle Auskunft, die die exakten persönlichen Daten und den Schufa-Score enthält. Sichern Sie sich zusätzlich mit einer verbindlichen Finanzierungszusage der Bank ab.

Sagen Sie anderen Interessenten nicht zu früh ab

Am besten ist es natürlich, anderen Interessenten für Ihre Immobilie noch nicht final abzusagen, bevor der Kaufvertrag tatsächlich unterschrieben ist. Das ist nicht ganz einfach und erfordert Menschenkenntnis und auch Fingerspitzengefühl. Arbeiten Sie deshalb mit einem qualifizierten Makler zusammen, bei dem sich die übrigen Interessenten auch deshalb gut aufgehoben fühlen, weil er ihnen noch andere attraktive Objekte zeigen kann. So bekommen Sie nicht das Gefühl, „vertröstet“ zu werden. Grundsätzlich ist ein erfahrener Makler auch eher in der Lage, das finanzielle Umfeld eines Interessenten besser einzuschätzen als ein ungeübter Laie. So vermindern Sie zumindest das Risiko, dass auf den letzten Metern noch alles schiefgeht, weil die Finanzierung Ihres Käufers nicht mehr gesichert ist

Sie möchten sicher sein, dass Ihr Wunschinteressent sich Ihre Immobilie auch wirklich leisten kann?  Kontaktieren Sie uns. Wir beraten Sie gern.

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